Margen de contribución

Este artículo tiene como objetivo aclarar cómo utilizar el cálculo del margen de contribución.

¿Qué es el margen de contribución?

De forma simplificada, el Margen de Contribución es la cantidad de dinero que sobra después de eliminar los gastos variables y los gastos variables.

El Margen de Contribución muestra la diferencia entre las ventas, costos y gastos del producto. Representa el porcentaje que el valor de las ventas contribuye al pago de gastos fijos.

Calcular el margen de contribución ayuda a identificar qué parte de los recursos generados son necesarios para pagar los gastos y aún tener efectivo disponible.

Preguntas frecuentes

Configurando el margen de contribución

• En la configuración de Tipo de orden, debe seleccionar una de las opciones en el campo “Comportamiento del margen de contribución”.

• La configuración del valor mínimo del margen de contribución se realiza en Configuración de la empresa, pestaña “Configuraciones adicionales”, en la configuración “Margen de contribución mínimo (%)”.
  • Aquí se coloca el % mínimo del margen de contribución.
    • Para el bloqueo de margen, este es el valor base; cuando cae por debajo del valor especificado, la orden se bloquea.

• Esta configuración también existe en el Cliente (solo por integración Campo 58 de la Tabla 18 - Clientes). Para los Clientes que tengan el % mínimo de margen de contribución, se respetará el margen mínimo del cliente.

• El margen de contribución se calcula en función de algunas variables diferentes:
  • Forma de pago: % intereses o adiciones. Pantalla “Métodos de pago”, pestaña “Configuración de pedido”
  • Condiciones de pago: % intereses o adiciones. Pantalla “Condiciones de Pago”, pestaña “Configuración”
  • Acuerdo comercial: % registrado con el cliente. Pantalla “Clientes”, pestaña “Financiero”
  • Costo de reposición: Costo de reponer el producto. Pantalla “Precios de productos”.
  • Coste variable: % más que se considerará en el cálculo. Pantalla “Configuración de la empresa”, pestaña “Configuración adicional”.
  • Tipo de Descuento: % Costo variable. Intereses o Adiciones. Pantalla “Tipo de descuento”.
  • Coste variable: % más que se considerará en el cálculo. Pantalla “Tipo de orden” en la pestaña “Configuración”.
  • Coste variable: % más que se considerará en el cálculo. Pantalla “Tipo de envío”.

Configuración en la jerarquía de versiones

• No es necesario configurar una jerarquía de lanzamiento para ver y validar el margen de contribución.
• Si desea bloquear pedidos que excedan el valor mínimo definido para el margen de contribución por su empresa, puede utilizar el margen de contribución con la jerarquía de liberación. Para hacer esto, es necesario configurar una “Jerarquía de versiones”.
• Para obtener orientación detallada sobre cómo configurar su jerarquía de versiones, siga los pasos descritos en el artículo “Jerarquía de versiones de pedidos”.

Cálculo del margen de contribución

Para que sea más fácil entender el Margen de Contribución, mire el vídeo a continuación. Después del vídeo, se puede descargar la hoja de cálculo utilizada en la demostración para simular los cálculos con los datos relevantes para su empresa.

>>Descarga la hoja de cálculo para simular los cálculos << Ejemplo de cálculos

Como ejemplo, imaginemos el siguiente escenario, donde el margen de contribución se calcula únicamente en función del costo del producto.

• Costo de los productos: R$ 2.000,00, Valor de venta R$ 3.000,00, Cliente/Empresa con límite de margen de contribución del 40%.
  • El cálculo es (3000-2000)/3000*100 = 33,33333%

Ahora el mismo escenario, pero considerando forma de pago, condición de pago, acuerdo comercial y costo variable.

• Costo de los productos: R$ 2.000,00, Valor de venta R$ 3.000,00, Forma de pago con 5% de interés, Condiciones de pago con 5% de interés, Acuerdo comercial al 10% y Costo variable al 20%, Cliente/Empresa con límite de margen de contribución al 40%
  • El cálculo es (3000-2000-600)/3000100 = 13,33333% (El valor de R$600,00 en este cálculo se refiere al valor del costo variable donde (300020)/100))Publicado el 11 de abril de 2014 GILLES B. DE PAULA

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El Margen de Contribución es un indicador económico-financiero capaz de decir exactamente si los ingresos de una empresa son suficientes para pagar los costos y gastos fijosy aun así obtener ganancias. Esta es una información fundamental, especialmente porque volumen de ventas no es sinónimo de rentabilidad.

Teniendo esto en cuenta, calcular el margen de contribución es una de las actitudes más importantes para una empresa y debe realizarse con regularidad. Sin embargo, aunque es bastante crucial e indispensable para la formación del precio de venta y el análisis de las condiciones financieras de una empresa, el cálculo es bastante sencillo.

En este artículo aprenderá en detalle cómo encontrar el margen de contribución, descubrirá la información que necesita tener a mano para definirlo correctamente y comprenderá cómo utilizarlo para desarrollar su negocio. ¡Échale un vistazo!

Qué encontrarás en este artículo:

• ¿Qué es el margen de contribución
• Cuándo utilizar el margen de contribución
• Concluyendo

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¿Qué es el margen de contribución?

También conocido como beneficio bruto,el margen de contribución representa cuánto contribuirá el beneficio de la venta de cada producto a que la empresa cubra todos sus costos y gastos—llamado costo de estructura—y siga generando ganancias. En base a esto, podrás calcular la cantidad mínima de productos que necesitarás vender para no perder dinero.

Para encontrar este indicador, simplemente siga la fórmula del margen de contribución, que es el valor de las ventas, menos el valor de los costos y gastos variables: Margen de contribución = Valor de las ventas – (Costos variables + Gastos variables)