3 - Valor de la expectativa de ventas

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Este artículo tiene como objetivo explicar qué son los Valores de Expectativas de Venta y cómo registrarlos en Demander.

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¿Cuáles son los valores de las expectativas de ventas?

Los valores de expectativas de ventas representan el objetivo en sí que el vendedor debe alcanzar y pueden definirse por valor y/o cantidad. Aquí es donde se determina con quién o con qué se relaciona la expectativa, como vendedor, producto, marca, sucursal, entre otros.

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Cómo registrarlos

Para registrar un Valor de Expectativa de Ventas, debes haber creado previamente:

• La perspectiva de las expectativas de ventas;
• Los niveles de perspectiva de expectativas de ventas.

En esta etapa se crea efectivamente la Expectativa de Ventas, pues es donde se definen los valores y objetivos.

El registro ofrece varias posibilidades de configuración. A continuación se muestran los principales campos disponibles: complete los obligatorios (marcados con *) y los demás según sea necesario para personalizar sus objetivos.

Ruta:

Inscripciones → Expectativas de Ventas → Valor

Campos principales:

• Perspectiva de Expectativa de Ventas* → Seleccione la Perspectiva creada anteriormente.
• Fecha de inicio* → Fecha de inicio de la meta.
• Fecha de finalización* → Fecha de finalización de la validez de la meta.
• Valor esperado de ventas* → Valor objetivo en reales (R$).
• Vendedor* → Seleccione el vendedor a quien se le asignará la Expectativa de Ventas.

Otros campos disponibles:

• Cantidad esperada de ventas → Establece un objetivo basado en la cantidad.
• Peso neto de la expectativa de ventas → Define el objetivo de peso neto vendido.
• Expectativa de peso bruto de ventas → Define el objetivo de peso bruto vendido.
• Sucursal → Permite crear Expectativas de Ventas por sucursal.
• Grupo de productos → Define el objetivo en función de un grupo de productos.
• Marca → Crea expectativas de ventas específicas para una marca.
• Producto → Establece el objetivo de un producto específico.
• Estado → Crear expectativas de ventas por estado.
• Ciudad → Crear expectativas de ventas por ciudad.
• Cliente → Define expectativas de ventas específicas por cliente.
• Días hábiles del periodo objetivo → Define los días hábiles que considera la Expectativa de Ventas

💡 Ejemplo: El vendedor espera vender R$ 5.000,00 del producto “Catchup Sache” en el estado de RS. Otra posibilidad sería quitar el producto y el estado e insertar solo una marca, logrando el objetivo: “El vendedor espera vender R$ 5.000,00 de una determinada marca”.

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🔗 Integración

Para importar valores de objetivos mediante integración, acceda al artículo siguiente: ➡️ Diseño de integración: Tabla 62 - Expectativa de ventas - Valor

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Registro vía Excel

También es posible registrar los valores de Expectativas de Venta importándolos mediante una hoja de cálculo de Excel. Importante: Las perspectivas y los niveles de perspectiva deben registrarse previamente; la importación a través de Excel está destinada únicamente al registro de valores.

Paso a paso:

• En Demander Web, vaya a Importar → Expectativas.

• Si este es tu primer registro, descarga el modelo de hoja de cálculo disponible en el sistema.

• No cambie el diseño de la hoja de cálculo: mantenga las columnas, la primera y la segunda fila exactamente como están. Complete solo los campos necesarios con la información deseada.

• Después de terminar, importe el archivo en el campo indicado.

Los valores se agregarán automáticamente a la pantalla Expectativa de ventas → Valor del demandante.

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🎥 Vídeo explicativo