3 - Valor da Expectativa de Venda

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Este artigo tem como objetivo explicar o que são os Valores da Expectativa de Vendas e como cadastrá-los no Demander.

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O que são os Valores da Expectativa de Vendas

Os Valores da Expectativa de Vendas representam a meta em si que o vendedor deve cumprir — podendo ser definida por valor e/ou por quantidade. É aqui que se determina a quem ou ao que a expectativa está relacionada, como vendedor, produto, marca, filial, entre outros.

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Como cadastrá-los

Para cadastrar umValor da Expectativa de Venda, é necessário já ter criado previamente:

• A Perspectiva da Expectativa de Venda;
• Os Níveis da Perspectiva da Expectativa de Vendas.

Nesta etapa, a Expectativa de Venda é efetivamente criada, pois é onde os valores e metas são definidos.

O cadastro oferece diversas possibilidades de configuração. Abaixo estão os principais campos disponíveis — preencha os obrigatórios (marcados com *) e os demais conforme sua necessidade para personalizar suas metas.

Caminho:

Cadastros → Expectativa de Vendas → Valor

Campos principais:

• Perspectiva da Expectativa de Venda* → Selecione a Perspectiva criada anteriormente.
• Data Início* → Data de início da vigência da meta.
• Data Fim* → Data final da vigência da meta.
• Valor da Expectativa de Venda* → Valor da meta em reais (R$).
• Vendedor* → Selecione o vendedor ao qual a Expectativa de Venda será atribuída.

Outros campos disponíveis:

• Quantidade da Expectativa de Venda → Define uma meta baseada em quantidade.
• Peso Líquido da Expectativa de Venda → Define a meta por peso líquido vendido.
• Peso Bruto da Expectativa de Venda → Define a meta por peso bruto vendido.
• Filial → Permite criar Expectativas de Venda por filial.
• Grupo de Produto → Define a meta com base em um grupo de produtos.
• Marca → Cria Expectativa de Venda específica para uma marca.
• Produto → Define a meta para um produto específico.
• Estado → Cria Expectativas de Venda por estado.
• Cidade → Cria Expectativas de Venda por cidade.
• Cliente → Define Expectativas de Venda específicas por cliente.
• Dias úteis do período da meta → Define os dias úteis que a Expectativa de Venda considera

💡 Exemplo: O vendedor tem uma expectativa de vender R$ 5.000,00 do produto “Catchup Sache” no estado do RS. Outra possibilidade seria retirar o produto e o estado e inserir apenas uma marca, tornando a meta: “O vendedor tem expectativa de vender R$ 5.000,00 de determinada marca.”

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🔗 Integração

Para importar os valores da meta via integração, acesse o artigo abaixo: ➡️ Layout de Integração: Tabela 62 - Expectativa de Vendas - Valor

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Cadastramento via Excel

Também é possível cadastrar os valores das Expectativas de Vendas por meio de importação via planilha Excel. Importante: as Perspectivas e os Níveis da Perspectiva devem estar previamente cadastrados — a importação via Excel se destina apenas ao cadastro dos valores.

Passo a passo:

• No Demander Web, acesseImportação → Expectativas.

• Se for o primeiro cadastro, baixe a planilha modelo disponível no sistema.

• Não altere o layout da planilha — mantenha as colunas, a primeira e a segunda linha exatamente como estão. Preencha apenas os campos necessários com as informações desejadas.

• Após finalizar, importe o arquivo no campo indicado.

Os valores serão adicionados automaticamente à tela de Expectativa de Vendas → Valor no Demander.

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🎥 Vídeo explicativo