Margem de Contribuição

Este artigo tem o intuito de esclarecer como utilizar o Calculo de Margem de Contribuição.

O que é Margem de Contribuição

De forma simplificada a Margem de Contribuição é a quantidade de dinheiro que sobra após retirar os gastos variáveis e despesas variáveis.

A Margem de Contribuição mostra a diferença entre as vendas, custos e despesas do produto. Ela representa o percentual que o valor das vendas contribui para o pagamento das despesas fixas.

Calcular a margem de contribuição ajuda a identificar qual a parte dos recursos gerados são necessários para pagar as despesas e ainda ter dinheiro em caixa.

Dúvidas frequentes

Configurando a Margem de Contribuição

• Nas configurações do Tipo de Pedido deve-se selecionar uma das opções do campo “Comportamento da Margem de Contribuição”.

• A Configuração de valor mínimo da margem de contribuição é feito nas Configurações da Empresa, aba “Configurações adicionais”, na configuração “Margem de contribuição mínima (%)”.
  • Aqui é colocado o % mínimo da margem de contribuição.
    • Para bloqueio por margem, esse é o valor base, ao ficar abaixo do valor especificado, o pedido é bloqueado.

• Essa configuração também existe no Cliente (apenas por integração Campo 58 da Tabela 18 - Clientes). Para Clientes que tem o % mínimo da margem de contribuição, será respeitado a margem mínima do cliente.

• A margem de contribuição é calculada a partir de algumas variáveis diferentes:
  • Forma de pagamento: % de juros ou acréscimos. Tela “Formas de Pagamento”, aba “Configurações do Pedido”
  • Condição de pagamento: % de juros ou acréscimos. Tela “Condições da Pagamento”, aba “Configuração”
  • Acordo comercial: % cadastrada no cliente. Tela “Clientes”, aba “Financeiro”
  • Custo de reposição: Custo de reposição do produto. Tela “Preços do produto”.
  • Custo variável: % a mais que será considerado no cálculo. Tela “Configurações da Empresa”, aba “Configurações adicionais”.
  • Tipo Desconto: % Custo variável. Juros ou Acréscimos. Tela de “Tipo Desconto”.
  • Custo variável: % a mais que será considerado no cálculo. Tela “Tipo de Pedido” na aba “Configuração”.
  • Custo variável: % a mais que será considerado no cálculo. Tela “Tipo de Frete”.

Configurando na Hierarquia de Liberação

• Não é necessário configurar uma hierarquia de liberação para visualizar e validar a margem de contribuição.
• Se desejar bloquear pedidos que excedam o valor mínimo definido para a margem de contribuição pela empresa, é possível utilizar a margem de contribuição com a hierarquia de liberação. Para isso, é necessário configurar uma “Hierarquia de Liberação”.
• Para orientações detalhadas sobre como configurar sua hierarquia de liberação, siga os passos descritos no artigo “Hierarquia de Liberação de Pedidos”.

Calculando Margem de Contribuição

Para facilitar o entendimento da Margem de Contribuição, assista o vídeo abaixo. Após o vídeo, a planilha utilizada na demonstração pode ser baixada para simular os cálculos com os dados relevantes para a sua empresa.

>> Baixe a planilha para simular os cálculos << Exemplo de cálculos

Como exemplo, vamos imaginar o seguinte cenário, onde é calculada a margem de contribuição apenas pelo valor do custo do produto.

• Custo dos produtos: R$2.000,00, Valor de venda R$3.000,00, Cliente/Empresa com limite de margem de contribuição em 40%.
  • O cálculo fica (3000-2000)/3000*100 = 33,33333%

Agora o mesmo cenário, mas considerando forma de pagamento, condição de pagamento, acordo comercial e custo variável.

• Custo dos produtos: R$2.000,00, Valor de venda R$3.000,00, Forma de pagamento com 5% de juros, Condição de pagamento com 5% de juros, Acordo comercial em 10% e Custo variável em 20%, Cliente/Empresa com limite de margem de contribuição em 40%
  • O cálculo fica (3000-2000-600)/3000*100 = 13,33333% (O valor de R$600,00 nesse cálculo se refere ao valor do custo variável onde (3000*20)/100))

Publicado dia 11 de abril de 2014 GILLES B. DE PAULA

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Margem de Contribuição é um indicador econômico-financeiro capaz de dizer exatamente se a receita de uma empresa é suficiente para pagar os custos e as despesas fixase, ainda assim, lucrar. Trata-se de uma informação fundamental, até porque volume de vendas não é sinônimo de lucratividade.

Considerando isso, fazer o cálculo da margem de contribuição é uma das atitudes mais importantes para uma empresa, e precisa ser feito regularmente. Entretanto, embora seja bastante crucial e indispensável para a formação do preço de venda e a análise das condições financeiras de um negócio, a conta é bastante simples.

Neste artigo, você vai saber, em detalhes, como achar a margem de contribuição, conhecer as informações que precisa ter em mãos para defini-la adequadamente e entender como utilizá-la para o desenvolvimento do seu negócio. Confira!

O que você vai encontrar neste artigo:

• O que é margem de contribuição
• Quando usar a margem de contribuição
• Concluindo

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O que é margem de contribuição

Também conhecida como ganho bruto,a margem de contribuição representa quanto o lucro da venda de cada produto contribuirá para a empresa cobrir todos os seus custos e despesas— chamados de custo de estrutura —e ainda gerar lucro. Com base nisso, você pode calcular a quantidade mínima de produtos que precisará vender para não sair no prejuízo.

Para encontrar este indicador,basta seguir a fórmula da margem de contribuição, que é o valor das vendas, menos o valor dos custos e despesas variáveis:Margem de Contribuição = Valor das Vendas – (Custos Variáveis + Despesas Variáveis)