Módulo de Expectativas de Ventas (Metas)
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Este artículo tiene como objetivo explicar el concepto de Expectativas de Ventas en Demander y cómo registrarlas.
Cómo configurar las expectativas de ventas
Sección titulada «Cómo configurar las expectativas de ventas»- ¿Puedo usar Expectativas de Ventas sin integración?
- ¿Es posible importar mediante Excel?
- Video que muestra cómo registrar Expectativas de Ventas
Concepto de expectativa de ventas
Sección titulada «Concepto de expectativa de ventas»Las Expectativas de Ventas se utilizan para que la empresa pueda seguir la evolución de las ventas de forma organizada y estratégica. Se pueden aplicar a diferentes niveles, como por ejemplo:
- Expectativa de valor
- Expectativa por producto
- Expectativa por cliente
- Expectativa por parte del vendedor
Cómo establecer expectativas de ventas
Para utilizar correctamente las Expectativas de Ventas es necesario registrar: Perspectiva, Niveles y Valor.
Estos tres elementos trabajan juntos para estructurar los objetivos y el seguimiento del desempeño dentro del sistema.
Para entender cómo configurar cada uno de los pasos, acceda a los artículos relacionados:
- PPerspectiva de expectativas de ventas
- Niveles de perspectiva de expectativas de ventas
- Valor esperado de ventas
¿Puedo usar Expectativas de Ventas sin integración?
Sí, es posible utilizar Expectativas de Ventas sin integración. Sin embargo, recomendamos utilizarlo vía integración, ya que así los datos se mantienen más fieles a la realidad y facilita la actualización automática en Demander en caso de cambios.
¿Es posible importar a través de Excel?
¡Sí! Las Expectativas de Ventas son compatibles con la importación vía hoja de cálculo Excel, sin embargo esta importación solo se refiere al registro de valores de expectativa.
Antes de realizar la importación es necesario que ya se hayan creado las Perspectivas y Niveles de Expectativas. En el artículo sobre Valores de Expectativas de Ventas, encontrarás instrucciones detalladas sobre cómo realizar este proceso de importación.
Video que muestra cómo registrar Expectativas de Ventas