Concepto de acuerdo comercial
Este artículo tiene como objetivo explicar el concepto y uso del Acuerdo Comercial.
En este artículo encontrarás los siguientes temas:
Acerca del Acuerdo Comercial
- El acuerdo comercial tiene como objetivo manipular el descuento configurado en Demander, para encajar a un cliente en una regla diferente a la estándar.
- Ejemplo: digamos que la empresa aplica por defecto una política de descuento (por valor de pedido o por pedido) del 7%.
- Se hizo una negociación con un determinado cliente en la cual se determinó que el cliente tendrá un 9% de descuento, en este caso el acuerdo comercial del cliente debe ser del 2%, ya que el acuerdo comercial es lo que el cliente se desvía del estándar de descuento.
- Si la negociación del cliente hace que baje del 7%, que es el estándar en el ejemplo anterior, el acuerdo comercial será negativo, es decir, en la práctica el cliente tendrá menos descuento que el estándar de la empresa.
Acuerdo Comercial y Descuentos
En Demander existen algunos conceptos de límites de descuento que te ayudan a entender el Acuerdo Comercial:
- Del cliente (Campo 49 de Tabla 18 - Cliente)
- Por valor de pedido (Artículo que explica el uso Por valor de pedido)
- Producto (Campo 7 de la Tabla 13 - Precios de productos)
- Desde el pedido (pestaña Pedido de la pantalla [Configuración de la empresa] (https://sistema.demander.com.br/dinamico/configuracoes-da-empresa))
Preguntas frecuentes
El acuerdo comercial no sólo valida el descuento a nivel de producto. En Demander consideramos que el acuerdo comercial es un porcentaje general negociado con el cliente. Cuando la negociación es producto a producto, lo más recomendable es el uso de una lista de precios para el cliente, con sus porcentajes de descuento producto a producto definidos en ella.
El acuerdo comercial no rebaja el precio del producto en la pantalla de añadir artículos, como sí lo hace la condición o la forma de pago.